Ntoo khaub lig-marketing: piav qhia, nta, zoo thiab cov yam ntxwv

Niaj hnub no yuav luag tag nrho cov kev lag luam yog muaj khoom muag. Qhov no dhau heev lawm mov ua rau cov neeg siv heev sau zoo thiab nws qhia yooj yim yaum kom tej purchase. Nyob rau hauv cov lus teb rau loj hlob sib txeeb thiab ua complexity ntawm tus neeg muas zaub koom tes nyob rau hauv kev sib txuas lus zoo nkaus li tus ntoo khaub lig-marketing. Yuav ua li cas kom sai thiab cheaply nyiam cov neeg muas zaub? Lo lus nug no txom nyem ntsuav ntawm marketers nyob ib ncig ntawm lub ntiaj teb no. Yog tsis muaj cov lus teb rau lo lus nug no tsis muaj nyob. Tab sis tus ntoo khaub lig-marketing yuav daws tau ib tug xov tooj ntawm cov teeb meem ua rau neeg nyiam tau txais kev pab, tab sis nws daim ntawv thov muaj ib tug xov tooj ntawm nuances.

Lub tswvyim ntawm tus ntoo khaub lig-marketing

Teb rau ib lo lus nug, uas yog tus ntoo khaub lig-marketing, koj yuav tsum nco ntsoov tias ua li - ib qho kev ua ntawm lub tuam txhab los txhawb cov khoom los yog kev pab nyob rau hauv kev txiav txim kom tau raws li cov neeg xav tau kev pab thiab cov nyiaj.

Txawm li cas los, ua li kev ua kim kim, tab sis lawv cov efficiency yog txo vim hais tias ntawm lub high school cov lus qhia saturation ntawm kev tiv thaiv. Promotion tshwj xeeb sim tuaj mus nrog txoj kev tshiab mus cuag lub hom phiaj cov neeg tuaj saib, li ntawd, yog ib tug ntoo khaub lig-technology, co-li thiab tus ntoo khaub lig-marketing. Nws essence lies nyob rau hauv lub hnab khib ntawm dag zog los mus txhawb ib tug xov tooj ntawm tuam txhab uas muag nyob rau hauv lub moj khaum ntawm ib tug kev sib txuas lus kev pab cuam. Ob los sis ntau tshaj ntawm cov chaw tsim tshuaj paus ntawm cov khoom los yog cov kev pab cuam nyob rau hauv tib lub phiaj los nqis tes rau lub zuag qhia tag nrho lub hom phiaj cov neeg tuaj saib.

Cov zaj dab neeg ntawm tus ntoo khaub lig-marketing

Ntoo khaub lig-marketing, raws li ib tug kev technology nce qib tshwm sim nyob rau hauv lub 90s ntawm lub xyoo pua 20th, thaum tsoos txoj kev ntawm kev muag khoom nqa tsawg tau los yog yuav tsum tau ntau cov kev nqis peev. Ces tus loj tuam txhab uas muag nyob rau hauv lub tebchaws United States txiav txim siab mus koom rog mus txhawb cov khoom thiab tau txais ib tug zoo synergistic nyhuv. Yog li yug lub tswvyim ntawm tus ntoo khaub lig-qib thiab tus ntoo khaub lig-marketing, uas yog heev maj mam coj cov hauv paus hniav nyob rau hauv lub coj mus muag kheej, tab sis nyob rau hauv thaum pib ntawm lub xyoo pua 21st tau ua ib qho txheej txheem rau advertising ntawm tej yam khoom thiab cov kev pab cuam. Niaj hnub no, cov txheej txheem no yog tsis zoo to taub nyob rau hauv cov nqe lus ntawm cov kev tshawb xav, tab sis kev qhia tias nws muaj nws cov undoubted zoo.

Cov kev pab cuam ntawm tus ntoo khaub lig-marketing

Xav txog cov neeg uas yog, thiab yuav ua li cas rau kev khaub lig-marketing, nws yog tsim nyog los qhia lub ntsiab kev pab cuam ntawm no txoj kev ntawm qib. Cov feem ntau pom tseeb zoo dua ntawm ob leeg promotional kev ua ub no yog los cawm cov advertising nyiaj txiag. Cov neeg tau txais ib tug muab ob npaug rau cov nyiaj poob haujlwm, yog li ntawd, nrog poj Library rau teb mus rau lub tswv yim.

Qhov no tsis tsuas thiaj li nqi, tab sis kuj yuav tsub kom cov efficiency ntawm kev sib txuas lus. Tsis tau lwm kom zoo dua ntawm tus ntoo khaub lig-marketing yog suav tias yog ib lub sij hawm mus cuag ib tug dav pawg neeg thiab nkag mus rau tshiab feem. Txij li thaum txhua tus khub lub tuam txhab nkag mus rau hauv ib qho advertising kev ua si nrog lawv lub hom phiaj audiences, lub expansion ntawm tus tau txais yog vim tus khub txoj kev cov neeg tuaj saib.

Yog hais tias koj nrhiav tau ib tug tsim nyog tus khub tus ntoo khaub lig-marketing yuav ho txhim kho nws cov duab, zoo neeg siab ncaj, kom hom khiav ntawm tau txais kev pab. Ntoo khaub lig-marketing campaigns muaj ntau cog qoob loo nyob rau hauv tus neeg, nws hloov ib feem ntawm lub tswv yim ntawm kev zoo-paub lub tuam txhab nyob rau hauv nws tus khub, yog li cov duab ntawm no lub tuam txhab pab. Cov neeg generated associative mus khub tuam txhab uas muag, nws zoo heev simplifies lub cia ntawm cov ntaub ntawv thiab muab ib tug ntau dua puas siab puas ntsws nyhuv.

Hom ntawm tus ntoo khaub lig-marketing

Co-branding campaigns yog feeb muab faib ua:

1. Tactical. Cov uas tau muaj kev txwv nyob rau hauv lub sij hawm thiab kom daws tau qhov luv luv-luv los. Cov no yog feem ntau yog hais txog ib tug-off kev ua koom tes.
2. Lub tswv yim. Long-term, multifaceted kev koom tes ntawm cov tus khub tuam txhab uas muag. Nws tso cai rau koj mus tau ntau yam kev pab raws qib, xws li nyob rau hauv lub teb ntawm cov duab siab thiab branding.

Tsis tas li ntawd ua kom muaj tus ntoo khaub lig-kev cai li raws li ib daim ntawv ntawm qib rau lub thoob ntiaj teb ciaj uas muag. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, lub neej coj kev pab ntawm ob los yog ntau lub teb chaws nyob rau hauv thiaj li yuav txhawb cov khoom. Nyob rau hauv cov ntshiab daim ntawv no, xws kev kawm tsis tau hu ua ib tug ntoo khaub lig-marketing, txij li thaum koom tes yog nyob rau hauv tib hom. Nrog rau kev koom tes ntawm niam nyob hauv ntau lub teb chaws yuav tsum coj mus rau hauv tus account kev cai thiab kev lus sib txawv, cov khoom tau qhov tseeb semantics nyob rau hauv ib tug tej thaj chaws tshiab. Feem ntau vam meej nyob rau hauv lwm lub teb chaws yog tsis txaus tsuas txhais advertising ntawv. Feem ntau, cov tshiab ntim yuav tsum tau tsim thiab tej zaum kuj txawm hloov lub npe rau cov khoom duab tau zoo.

Koj muaj peev xwm faib tus ntoo khaub lig-marketing kev ua ub no nyob rau hauv lub tsev ntawm lub luag hauj lwm ntawm cov neeg uas nrog. Lawv yuav ua tau sib txig sib luag thiab yog hais tias lawv cov uas siv zog ua rau nws tau mus cuag hom phiaj siab dua. Piv txwv li, lub tuam txhab uas txhawb kim hom ntawm chav ua noj rooj tog muaj peev xwm coj ib tug khub paub hom ua-nyob rau hauv cov khoom siv. Qhov thib ob xaiv - qhov no tsis zoo tib kev sib raug zoo nyob qhov twg ib hom ho hom nto moo tus khub. Nyob rau hauv xws li mob, daim ntawv cog lus yuav tsum raug xaus lus nyob rau hauv xws li ib txoj kev los tswj qhov teeb meem no thiab muab faib cov kev pab cuam nyob rau hauv raws li nws.

Lub tej yam kev mob rau daim ntawv thov ntawm tus ntoo khaub lig-marketing

Joint li kev ua ub no yuav tsum tau tshwj xeeb tej yam kev mob rau qib kev ua ub no muaj kev vam meej. Nyob rau qhov kev pab cuam co-branded advertising phiaj los nqis tes cuam tshuam rau cov hom phiaj caum. Twb tau nyob rau hauv lub hauv paus uas yuav tsum tau los tsim lub tswvyim ntawm kev kawm.

Yog li, lub tswv yim thiab tactics ua ib tug ntoo khaub lig-marketing. Piv txwv ntawm tej yam kev mob uas yog npaum li cas mus rau hauv tus account, yuav tsum tau muab faib ua ob pawg: rau ib feem ntawm lub initiator thiab los ntawm cov tus khub. Lub initiator yuav tsum zoo xav txog tej yam rau cov duab ntawm ib tug khub thiab nws lub hom phiaj cov neeg tuaj saib. Partner, nyob rau hauv lem, yuav tsum tau saib cov kev pab cuam thiab zoo ntawm kev koom tes.

Thaum npaj ib tug ntoo khaub lig-marketing phiaj los nqis tes, kom paub tseeb tias lub hom phiaj cov neeg tuaj saib cov neeg uas nrog sib tshooj, tiam sis tsis coincide kiag li. Muaj cov khoom yuav tsum tau muaj ib qho av, hom phiaj, ua rau tej yam kev xav tau. Rau cov neeg siv, ib txhia kev pab yuav tsum tau muab los ntawm kev koom tes nyob rau hauv qhov kev txiav txim, piv txwv li, nws tau txais ib luv nqi los yog ib tug khoom plig. Cov khoom siv Cov neeg koom tes yuav tsum yog tib tus nqi ya. Nws yog tsis tsim nyog los nqa tawm tus ntoo khaub lig-marketing phiaj los nqis tes, piv txwv li, Mercedes thiab ib co dej ntawm lub zos Penkovo. Qhov zoo tshaj thiab theem ntawm cov khoom yuav tsum phim.

Lub ntsiab ntaub ntawv ntawm tus ntoo khaub lig-marketing

Ntoo khaub lig-marketing yuav tsum tau nthuav tawm nyob rau hauv peb tej ntaub ntawv:

1. Kev koom advertising phiaj los nqis tes ntawm cov khoom khub. Nyob rau hauv tej kev ua no kom sib npaug nrog ib tug neeg txhawb cov neeg muas zaub advertising. Piv txwv li, Coca-Cola hom ua co-branding phiaj los nqis tes nrog McDonald lus hais tias "Ua ke cua".
2. Joint lawm los yog luv nqi kev pab cuam. Nyob rau hauv xws li ib tug qhua tuaj noj mov campaigns los ntawm kev siv ib tug ruaj kev pab cuam los yog yuav ib yam khoom txais ib tug luv nqi los yog cov ntsiab lus lawm nyob rau hauv cov khoom ntawm lwm hom. Piv txwv li, Aeroflot tso ua ke nrog cov Savings Bank card, uas tus sau cov ntsiab lus rau cov kev sib pauv.
3. Joint BTL-cov txheej xwm. Ua Tastings, hnub caiv los yog shares tej zaum yuav nqa tawm los ntawm ob tug los yog ntau tshaj campaigns.

tus ntoo khaub lig-marketing technology

Zoo li tej lag luam kev ua ub no, co-branding ntawm lub tuam txhab yuav tsum tau ua raws li tej yam ib theem zuj zus ntawm kev ua. Ntoo khaub lig-marketing feem ntau yuav raws li nram no cov kauj ruam:

• txhais ntawm cov hom phiaj: raws li nyob rau hauv tej lag luam kev ua ub no nyob rau hauv co-branding yog tsim nyog los nkag siab txog dab tsi yuav tsum tshwm sim raws li ib tug tshwm sim;
• kev xaiv ntawm cov neeg koom tes tseem ceeb heev thiab tseem ceeb heev nyob ntev uas yuav tsum tau tshwj xeeb kev saib xyuas;
• Npaj rau cov kev tshwm sim: ntawm no theem nws yog tsim nyog los txhais cov kev pab rau kev motivational cov txheej txheem rau cov neeg;
• txoj kev loj hlob txoj kev npaj ntoo khaub lig-marketing kev ua ub no thiab nws cov kev sib koom tes nrog cov neeg uas nrog: nws yog tsim nyog los mus txiav txim tsis xws campaigns li qhov ntim database pauv, lub zaus ntawm kev ua, hnub kawg campaigns, kev nplua thiab nyiaj tau tshaj, phiaj los nqis tes tsab ntawv txoj kev loj hlob, lub ntsiab txhais ntawm cov neeg lub luag hauj lwm rau kev siv rau qhov kev npaj;
• kev siv ntawm tus ntoo khaub lig-markteingovoy phiaj los nqis tes;
• txoj kev thiab kev ntsuam xyuas ntawm cov hauj lwm zoo ntawm kev ntsuas.

Nrhiav thiab kev luj xyuas ntawm cov neeg koom tes

Ntoo khaub lig-marketing cov neeg koom tes uas ua si ib tug tseem ceeb luag hauj lwm, yog raws li nyob rau hauv cov nram qab no tej hauv paus ntsiab:

• Cov neeg koom tes tsis muaj yuav tsum tau sib tw;
• Cov khoom siv yuav tsum tau tsis lwv nrog txhua lwm yam los yog hloov txhua lwm yam, nws yog ntshaw tias lawv yog complementary;
• Cov neeg koom tes yuav tsum tshuam nyob rau hauv lub hom phiaj cov neeg tuaj saib;
• Cov khoom yuav tsum tau nyob rau hauv tus nqi qub ya.

Nrhiav rau ib tug khub - ib tug tseem ceeb heev thiab tseem ceeb heev rau theem nyob rau hauv lub co-branding. Soj ntsuam ib tug tej zaum khub yuav tsum yuav nyob rau hauv cov nram qab no tsis:

• tiag tiag cov duab, nws muaj mus phim rau theem ntawm cov pib lub tuam txhab;
• hav zoov ntawm ib tug ntau lub hom phiaj cov neeg tuaj saib;
• lub xub ntiag ntawm loyal cov neeg muas zaub;
• koob meej;
• marketing kev ua ub no.

Cov ntaub ntawv no yuav pab tau kom nrhiav tau ib tug tej zaum khub rau tus ntoo khaub lig-marketing campaigns.

Cov kev siv ntawm tus ntoo khaub lig-marketing nyob rau hauv ntau yam teb

Ntoo khaub lig-marketing yog tsis haum rau tag nrho cov khoom thiab cov cheeb tsam. Yog li ntawd nws yog ib qho nyuaj rau xav txog tej yam nyob rau hauv lub B2B teb, yeej phiaj los nqis tes tsim los rau cov neeg siv kawg. Heev zoo tej kev ua no nyob rau hauv lub ya hwm cov khoom thiab cov kev pab cuam, kev kawm mus nrhiav ib tug txaus theem ntawm tus khub.

Zoo heev qhia tau tias lawv tus kheej xws campaigns nyob rau hauv cov qib ntawm cov zaub mov thiab ntau yam kev pab. Feem ntau cov feem ntau niaj hnub no peb yuav tau saib daim ntawv thov ntawm no technology nyob rau hauv khw noj mov, banking, kev tuav pov hwm thiab tourism sector nyob rau hauv cov qib ntawm lub tsheb, khaub ncaws, khoom vaj khoom tsev.

Sociologists kwv yees hais tias ntawm lub 500 coob tuam txhab uas muag nyob rau hauv lub ntiaj teb no rau lub xeem 10 xyoo tuaj mus rau hauv ntau tshaj li 60 txawv affiliate cov kev pab cuam. Qhov no muaj txhawb tsis tau tsuas yog rau ob leeg li campaigns, tab sis kuj tso tawm ntawm cov khoom tshiab.

Ntoo khaub lig-marketing nyob rau hauv tourism: xyuas thiab lub sij hawm

Ntoo khaub lig-marketing, piv txwv uas yuav nrhiav tau nyob rau hauv lub cheeb ntawm tourism, nws yog ua ib tug heev nrov technology. Co-branding nyob rau hauv lub teb ntawm cov kev pab cuam nyob rau hauv txhua theem. Piv txwv li, nyob rau hauv mus daim pib koom rog nrog nrhiav kev pab thiab booking kev kho kom haum los yog ib tug shuttle kev pab cuam mus rau lub tsev so.

Heev zoo ua ke mus ncig teb chaws cov neeg ua hauj nrog kev tuav pov hwm tuam txhab uas muag, muab cov neeg muas zaub nrog kev pab uas zoo thiab kev txhim kho cov duab ntawm txhua lwm yam. Teeb meem nyob rau hauv daim ntawv thov ntawm tus ntoo khaub lig-marketing nyob rau hauv tourism tshwm sim nyob rau hauv kev twb kev txuas nrog cov kev tshawb fawb rau ib tug txhim khu kev qha khub. Niaj hnub no, mus ncig teb chaws cov koom haum cov neeg muas zaub ntseeg nrog zoo saib xyuas, li ntawd, yuav tsum koom tes nrog cov txhim khu kev qha tuam txhab uas muag.

Ntiaj teb kev ntawm tus ntoo khaub lig-marketing

Ntoo khaub lig-marketing muaj uas yuav muaj nyob rau hauv ib tug ntau yam ntawm qhov chaw, twb muaj ib tug ntev li keeb kwm. Piv txwv li, es ntev thiab zoo kev sib raug zoo tau tsim ntawm lub network «Sheraton» hotel thiab «Lufthansa Airlines» menyuam. Ib tug interesting cov hoob kawm tuaj nyob rau hauv lub Andes Procter Twv txiaj, launching co-branding phiaj los nqis tes Bosch ntxuav machines thiab detergents Calgon. Txuas lub dag zog ntawm airshows, credit thiab kev kho mob tuam txhab uas muag tau los ua ib tug classic nyob rau hauv tus ntoo khaub lig-marketing.