Marketing, Marketing tswv yim
Yuav ua li cas yog lub hloov dua siab tshiab rau hauv kev muag khoom? Lus Txhais mis thiab cov qauv xam. marketing zoo
Muaj ntau zaum hnov los yog tau ntsib nyob rau hauv Internet expanses ntawm cov nqe lus xws li CTR (los ntawm cov lus Askiv «nias-los ntawm tus nqi» -. «Tus nqi CTR") los yog Kaw Rate. Tag nrho cov tswv yim los sib koom los ntawm ib tug uas lub sij hawm - lub hloov dua siab tshiab rau hauv kev muag khoom.
Conversion - uas yog
Thaum nws cov tub ntxhais, cov conversion - ib tug "transformation" ntawm lub peev xwm buyer nyob rau hauv lub tiag tiag. Conversion pab ntsuam xyuas cov efficiency ntawm lub lag luam, nkag siab, nrog kev pab los ntawm cov uas koj yuav nce tus naj npawb ntawm kev muag khoom. Yuav ua li cas los mus laij lub hloov dua siab tshiab ntawm kev muag khoom nyob rau hauv lub khw?
Nws yog ib nqi nco ntsoov hais tias txawm yog hais tias tus tib hloov dua siab tshiab tus nqi ntawm profit nyob ntawm tus xov tooj ntawm tej buyers. Piv txwv li, nyob 6% hloov dua siab tshiab thiab 100 tej zaum cov neeg profit paj tau paj 6 rubles. Tab sis yog hais tias tus xov tooj ntawm tej buyers muaj ntau zog rau 1000, profit twb 60 rubles (nyob rau tib lub hloov dua siab tshiab ntawm 6%).
Yuav ua li cas yog lub hloov dua siab tshiab
Yuav kom xam tshwj xeeb muag khoom hloov dua siab tshiab mis yog tsim, uas yog heev yooj yim mus nco ntsoov. Nws zoo raws li nram no.
(Lub xov tooj ntawm cov neeg muas zaub / tus naj npawb ntawm cov neeg tuaj xyuas) x 100% = Conversion
Qhov ntawd yog ib qho ratio ntawm tus xov tooj ntawm tub lag luam cov zoo tib yam cov neeg tuaj xyuas coob los ntawm 100 feem pua.
Yuav kom to taub li cas high efficiency nyob rau hauv lub lag luam, hloov dua siab tshiab cov nqi yuav tsum nyob ze rau tej kev cai no. Ntau nyob ntawm lub specifics ntawm cov lag luam tawm. Piv txwv li, cov khaub ncaws khw muag khoom noj thiab lwm yam tsis yog khoom noj khoom hloov dua siab tshiab cov nqi ntawm 30% yog zoo heev. Tab sis hais tias yog rau tsev muag khoom noj outlets xam Feem ntau Nws ncav 75-80%. Nyob rau hauv trading nrog ib tug nqaim tseem, qhov twg lub ntau yam yog tsis heev loj, kev muag khoom hloov dua siab tshiab yog feem ntau nyob rau theem ntawm 10-15%.
Ntawm xab los pauv hloov, koj yuav tsum tau twv yuav raug hu tau mus rau hauv tus account lub tsheb. Yog hais tias qhov chaw los yog nyob rau hauv lub khw los rau cov uas tsis-targeted neeg tuaj saib, nws ho thiaj li hloov dua siab tshiab.
Piv txwv li ntawm xam lub hloov dua siab tshiab ntawm lub khw
Nws hloov tawm, lub hom phiaj ntawm lub site - xyuas kom meej tias tus neeg siv tau lawm ua tus sau nyob rau hauv qhov kev txiav txim rau daim ntawv. Tom qab tag nrho cov xaiv txiav txim saib xyuas nrog cov buyer kom paub meej tias thiab sib tham txog lub ntsiab lus ntawm daim ntawv thov.
Txhua txhua hnub nyob rau hauv peb lub website los mus rau ntau tshaj li 600 tus neeg. Ntawm tag nrho cov neeg nyem "Muas" khawm thiab mus los ntawm tag nrho cov ua sawv ntawm lub checkout xwb 6 tus neeg. Nws hloov tawm hais tias 6 neeg tshuav lawv cov ntaub ntawv - 1% ntawm tag nrho cov qhua mus rau lub site. Li ntawd, cov conversion ntawm kev muag khoom ntawm peb lub web kev pab yuav tsum yog 1%. Ib tug ntau ntawm nws los yog ib tug me ntsis nyuab hais. Nws tag nrho cov nyob rau hauv lub xaiv kev kawm thiab cov theem ntawm kev sib tw nyob rau hauv nws. Yuav ua li cas yog lub hloov dua siab tshiab ntawm kev muag khoom sau tseg, tam sim no kawm tau li cas yuav ua tau kom hloov.
Ua kom Muag Conversion
Peb yuav tsum tau maj mam, hnub los ntawm hnub tsom xam ntawm lub tuam txhab ua hauj lwm, cov kev xav tau ntawm cov neeg muas zaub thiab nyob rau hauv lub hauv paus ntawm no tsom xam los txhim kho cov kev pab, txhim kho thiab tsim lub site. Yog li, peb yuav tau txais ntau bang rau koj uas twb muaj lawm cov neeg muas zaub. Ib tug tshiab cia li tsis xav kom peb tawm mus.
Tsuas yog lub qhov chaw ua hauj lwm nyob rau hauv peb tes num txhawb rau ib qho kev nce nyob rau hauv profits. Thiab nyob rau hauv lub chaw ua hauj lwm ntawm no tseem ceeb heev luag hauj lwm ua si los ntawm cov xaiv li zoo.
marketing zoo
Peb to taub hais tias qhov no hloov dua siab tshiab rau cov muag khoom. Tam sim no xav txog xws li ib tug tshaj plaws raws li ib tug li lub tswv yim - ib feem ntawm lub zuag qhia tag nrho lub tswv yim ntawm lub koom haum. Qhov no yog ib qho ntawm kev ua, noj mus rau hauv tus account lub qhov teeb meem no rau lub lag luam, defining li raws nyob rau hauv thiaj li yuav ua tau zoo tau
Qhov siab tshaj plaws muaj nuj nqis rau tej kev lag luam zoo yog txoj kev npaj tiav. Nyob rau hauv tas li ntawd, qhov yuav tsum tau mus ua kev tsom xam ntawm tam sim no kev ua lag luam xav tau kev pab. Qhov no yuav pab tau tsim ib cov khoom uas cog noob los ntawm tej pab pawg ntawm cov neeg.
Npaj ib tug li zoo muaj peb theem:
- Analysis ntawm qhov teeb meem no, los yog rau kev ib tug tag nrho tshawb ntawm cov tam sim no qhov teeb meem ntawm lub tuam txhab, nws ib puag ncig thiab lub tam yav tom ntej.
- Txoj kev tshawb txog cov hom phiaj thiab txoj kev mus cuag lawv.
- Xaiv seev uas yuav siv tau feem ntau zoo ua raws li cov xaiv uas zoo.
Cov kev khwv nyiaj txiag yog los mus txiav txim ua li cov tswv yim, muaj kev tshwj xeeb matrix. Lawv ua xaiv yaam kev txiav txim siab nyob rau hauv lub specifics.
Ib qho ntawm feem nto moo - Matrix Boston Consulting Group. Nws lub npe 'kev ua lag luam qhia tawm - kev ua lag luam kev loj hlob. " Nyob rau hauv lub lig 60s lub matrix tsim thiab thov nyob rau hauv kev xyaum khov "Boston Consulting Group". Raws li nws, tej lub tuam txhab piav raws li cov tag lawm units leeg los ntawm portfolio tsom xam. Cov qauv no tso cai rau koj mus structure tag nrho ntawm cov teeb meem nyob rau hauv lub tuam txhab tswv yim. Nws yog tsiag ntawv los ntawm ib tug txheeb ze simplicity, tab sis lub ntsiab drawback - lub tsis muaj tseeb khoom ntsuam xyuas, yog nyob rau hauv nruab nrab txoj hauj lwm, uas feem ntau ntawm tej lub tuam txhab.
Muaj kuj yog ib tug array ntawm kev sib tw los ntawm lub tebchaws United States yees los ntawm ib tus paub txog M. Porter. Lub essence ntawm nws lub tswvyim yog tias rau theem ntawm profit lub ruaj yuav tsum muaj ib tug muaj zog txoj hauj lwm nyob rau hauv relation mus sib tw nyob rau hauv lawv lub teb.
Los ntawm tag nrho ntau yam kev lagluam tswv yim yuav tsum nco ntsoov cov nram no:
- Lub tswv yim ntawm innovation, cov kev taw qhia ntawm cov khoom tshiab thiab technologies.
- muaj ntau haiv, piv txwv li ntsoos ntsoos ntawm cov khoom uas muaj tsis muaj kev twb kev txuas nrog lub ntsiab lag luam ntawm lub tuam txhab.
- internationalization - systematic nkag tau mus rau txawv teb chaws ciaj uas muag.
- yim khiav lag luam, los yog nyob rau hauv lwm yam lus, tsim ib lub tswv yim rau tus neeg consumer pawg (feem).
Nws muaj lwm yam hom marketing cov tswv yim. Heev feem ntau, enterprise sib tov ntsiab los ntawm tswv yim sib txawv, adopting nws tus kheej cim tswvyim.
Marketing zoo (piv txwv li)
Qhov tsom xam qhia hais tias yam nram qab no muaj ib tug tsis zoo feem:
- complex site functionality;
- tsis muaj kev piav qhia ntawm cov khoom;
- lub ntau yog tsuas los ntawm kim watches.
Nyob rau lub hauv paus ntawm cov txee, cov kws tshuaj ntsuam nco ntsoov tias lub tsev kawm los ib tug loj tus naj npawb ntawm nruab nrab-chav kawm ntawv cov neeg, cov theem ntawm cov nyiaj khwv tau tsis txog peb lub hom phiaj neeg.
Nyob rau lub hauv paus ntawm tus sau cov ntaub ntawv peb txiav txim siab los ua raws li cov innovation zoo. Nthuav ntau yam ntawm tshiab pawg ntawm cov khoom uas yog tsis inferior mus rau qhov zoo ntawm peb cov tub ntxhais cov khoom, tab sis nyob rau ib tug txo nqi.
Peb yuav npaj ib tug xov tooj ntawm kev ntsuas rau cov kev ntawm daim ntawv tsim thiab saturation ntawm tus tshiab cov khoom uas muaj pab tau cov ntaub ntawv. Saib xyuas kev kawm tau nyob rau hauv kev siv lub tswv yim ntawm tag nrho cov tseem ceeb heev theem.
Hais tias xws li tej zaum yuav ua tau ib tug li zoo. Piv txwv li qhia tau hais tias tseem mus xav txog cov kauj ruam nyob rau hauv lub lag luam ua ntej thiab extract loj profits raws li ib tug tshwm sim.
Vim li cas koj yuav tsum hu mus rau lub chaw ua hauj lwm
Tam sim no nws los ua heev nrov thov kom lub chaw ua hauj lwm ntawm hauv internet li. Tej complex cov txheej txheem xws li muab xam los ntawm cov conversion, kev ua lag luam tsom, nrhiav weaknesses, tsim ib tug li lub tswv yim thiab lub hom phiaj ntawm nws realization daws txawj kev kawm tshwj xeeb. Xws li ib tug neeg ua hauj lwm yuav tsum muaj ib tug to taub ntawm tag nrho cov nqe lus thiab ntsuas. Nws yog ntshaw tias tom qab nws yog ib tug tiag tiag kev ua hauj lwm nyob rau hauv uas zoo sib xws tej yaam num nyob rau hauv lub lag luam cheeb tsam.
Yog hais tias koj tsis tau nrhiav tau xws li ib tug neeg ua hauj lwm nyob rau hauv lub xeev, yuav muab txoj kev yuav tau mus thov mus rau lub lag luam chaw ua hauj lwm. Txij li thaum feem ntau ntawm cov advertising yog tam sim no migrated rau lub Internet, tab sis tsis muaj tus neeg lub website tsis muaj loj heev lub tuam txhab tsuas muaj peev xwm tsis ua li cas, muaj ntau cov koom haum uas paub txhij txhua nyob rau hauv internet li.
Feem ntau, cov koom haum muab kev pab rau nce qib ntawm koj hom. Nyob rau hauv tas li ntawd mus tsim ib tug li lub tswv yim, lub koom haum yuav muab rau koj contextual thiab banner tawm, xaiv lub Web site rau cov kev. Internet lag luam chaw ua hauj lwm no kuj muab kev koom tes nyob rau hauv kev tshawb fawb cav nce qib, creation thiab filling ntawm lub site.
Los ntawm cov kev xaiv ntawm cov neeg ua huaj lwm yuav tsum tau txav mus zeb nrog zoo lub luag hauj lwm. Tom qab tag nrho, nws yuav lom zem ntau yog nyob ntawm seb qhov kev vam meej ntawm koj lub tuam txhab thiab cov kev ua tau zoo ntawm nws cov ntsiab zog - kom tau raws li cov neeg thov thiab nce profits.
Tam sim no nws los ua tseeb hais tias xws li ib tug hloov dua siab tshiab nyob rau hauv lub muag khoom thiab ua li lub tswv yim.
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