Yuav ua li cas yog kev ua lag luam yim khiav lag luam

Ua ntej koj yuav mus txhais tau lub tswvyim ntawm cov lo lus ya - ib pab pawg neeg ntawm cov neeg muas zaub zoo li xav tau kev pab los yog xav kom. Faib kev ua lag luam mus rau hauv feem tso cai tuam txhab uas muag thiab cov koom haum ua kom pom tseeb tsuas yog nyob rau lub sij hawm ntev thiab muaj txiaj ntsim ua lag luam theem, txiav tawm tus so.

Kev ua lag luam yim khiav lag luam yuav tsum tau ua ob qho tib si nyob rau hauv lub muaj thiab cov neeg siv kev ua lag luam.

Xav txog yim khiav lag luam ntawm tus neeg ua lag luam hom. Qhov no kev ua lag luam yuav tsum tau muab faib nyob rau hauv tus txheej txheem ntawm yim khiav lag luam rau ob peb kev. Yog li ntawd, kev ua lag luam yim khiav lag luam yog: geographic, psychographic, pej xeem, kev coj cwj pwm.

Xav txog txhua kauj nyias.

Kev ua lag luam yim khiav lag luam los ntawm thaj kauj yog lub lag luam muab faib ua ntau thaj chaw (units). Piv txwv li, cov nram qab chav nyob yog siv rau lub Lavxias teb sab kev ua lag luam: pejxeem ceev, luaj li cas ntawm lub nroog, cheeb tsam, cheeb tsam, cheeb tsam tsev kawm. Cais ib lub lag luam yim khiav lag luam rau cov tuam txhab yuav txiav txim qhov chaw uas nws ua li kev muaj feem ntau zoo. Nyob rau hauv lub Lavxias teb sab kev ua lag luam ntawm thaj av ntawd yog muab faib ua tej chav nyob: Siberia thiab cov Urals, nyob rau hauv lub Moscow thiab Leningrad cheeb tsam, cheeb tsam thiab Kolomna Sawv Rov Los, qhov loj ntawm lub zos cov pej xeem ntawm tsawg tshaj li 5 txhiab tus neeg, 5-20 txhiab, thiab lwm yam

Raws li demographic txheej xwm ntawm kev ua lag luam yim khiav lag luam yog sib faib ciaj uas muag nyob rau hauv thaj av xws li muaj hnub nyoog pab pawg neeg, yog txivneej los pojniam, luaj li cas ntawm tsev neeg, lub neej mus thiab txoj hauj lwm, yog haiv neeg twg, kev kawm ntawv, kev ntseeg, thiab lwm yam Qhov no segmentation yog feem ntau ua los ntawm tuam txhab uas muag nyob rau theem ntawm kev tshawb fawb li. Nws yog ib qhov tswv yim khiav lag ua rau nws tau mus rau ntau meej tsim qhov yuav tsum tau rau cov khoom los ntawm tej yam feem ntawm cov pejxeem.

Txog rau lub yim khiav lag luam ntawm tus cwj pwm yam uas yog npaum li cas mus rau hauv tus account nyob rau hauv cov kev rau buyers pawg koom rau lub hauv paus ntawm lawv txuj ci, kev txawj ntse ntawm ob cov neeg siv cov thiab lawv cov lus teb rau cov muab (nce) khoom. Ntau yam xws yim khiav lag luam yog cov kev siv ntawm qhov kev siv (high, nruab nrab, tsis tshua muaj), kam mus yuav ib yam khoom (paub txog cov khoom los yog tsis paub txog qhov khoom) raws li txoj cai raws li ib tug tswv cuab ntawm cov khoom (tus neeg siv ntawm lub khoom pawg AI tsis yog ib tug neeg siv ntawm cov khoom), lub purchase ntawm cov nqi hluav taws xob (kev nplua nuj yuav tsum), cov neeg kawm ntawv ntawm loyalty rau cov khoom (tsis muaj los yog txhais li cas tsis zoo thiab muaj zog).

Tam sim no, nrog regards mus hais tias kauj psychographic lag luam yim khiav lag luam. Qhov no hom ntawm yim khiav lag luam yog ua li cas nrog ib tug scientific mus kom ze raws li nyob rau hauv no science raws li "psihorafika". Qhov no science deals nrog tej teeb meem xws li cov kev faib ntawm txoj kev ua neej tau txais kev pab. Qhov no ua rau nws tau rau lub hauv paus ntawm kev tshawb fawb "psihografiki" faib tau txais kev pab mus rau hauv tej pab pawg raws li lawv txoj kev ntawm lub neej thiab tshwj xeeb tshaj yog cov ua cim thiab cwm pwm.

Muaj tseem yog ib tug ua lag luam yim khiav lag luam rau ua hauj lwm thaj chaw. Nws yog yus muaj los ntawm tej tsiaj - technology, neeg raws li txoj cai, qhov ntim ntawm lub muaj cov khoom los yog kev pab.

Raws li zoo raws li lub tswv yim khiav lag ntawm lub thiaj li hu ua ceev hauv paus nrog nce mus nce los - mov koom haum (centralized, decentralized) hwj chim qauv (tus prerogative ntawm lub department yog cov khoom - cov nyiaj txiag, raug, thiab lwm yam), cov qauv ntawm cov kev sib raug zoo, txoj cai thiab lub hom ntawm kev yuav khoom (daim ntawv cog lus leasing, etc.)

Nws yuav tsum tau muab sau tseg tias tej ntsiab cai ntawm yim khiav lag luam ntawm cov neeg ciaj uas muag yog tsis ib txwm tau mus txiav txim qhov tseeb khoom xaiv mus rau ib tug ntau yam ntawm cov kev pab. Lawv tsuas pab marketers qhia txuj rau xav qeb ntawm buyers nyob rau hauv lub so ntawm cov kev xaiv thiab lub ntsiab ntawm cov qeb kev txhua yam khoom pab pawg neeg yog cov kos duab txog kev lagluam. Nws yog nyob ntawm nws muaj peev xwm kom raug segmenting cov pab pawg neeg nws tau xaiv rau nws cov khoom los yog tsis.