Kev sib txuas lus zoo: cov hom phiaj, cov hom phiaj, muaj txheej txheem

Promotion ntawm cov khoom thiab cov kev pab cuam yuav tsum tau ib tug kev mus kom ze, uas yog siv nyob rau hauv txoj kev loj hlob ntawm ib tug kev sib txuas lus zoo. Niaj hnub no, marketing yog ua ib tug tseem ceeb heev lub caij ntawm tej lub koom haum, seb nws yog muag khob cij los sis muab ntse cov kev pab cuam. Sophisticated competent li kev sib txuas lus tuam txhab cai yog ib tug yuavtsum tau kawm uantej rau nws kawm tau zoo.

notion

Tej kev sib txuas lus muaj ib lub hom phiaj uas yog txuam nrog rau cov kev loj hlob zoo. Nyob rau hauv marketing lub ntsiab txoj kev siv lub hom phiaj thiab cov hom phiaj yog los tsim kom tau ib tug kev sib raug zoo ntawm tus neeg muas zaub thiab chaw tsim tshuaj paus. Kev sib txuas lus zoo nyob rau hauv lub broadest kev txiav txim zoo - yog ib tug complex, ntiaj teb no qhov kev pab cuam kom ua tau li cov hom phiaj ntawm lub tuam txhab. Nyob rau hauv ib tug nqaim kev txiav txim zoo nws sinonimiziruyut nrog lub tswvyim ntawm ib tug li zoo. Nyob rau hauv kev xyaum, cov kev sib txuas lus zoo muaj xws li lub lag luam, muaj tswv yim thiab xov xwm uas zoo. Yog li, cov tswvyim no yog lub tuam txhab zuag qhia tag nrho kev pab cuam ntawm kev txiav txim rau lub tsev lag luam ntawm kev sib txuas lus nrog rau cov kev ua lag luam, cov sab nraud thiab sab hauv ib puag ncig.

zoo

Tsim ib tug kev sib txuas lus zoo yuav pab lub koom haum los ua ib tug thought-tawm txoj kev txiav txim tau mus cuag lawv cov hom phiaj. Lub tswv yim mus kom ze muaj ob peb zoo. Nws tso cai rau koj mus optimize cov nqi thiab maximize nqi-zoo mus faib tag nrho cov hom ntawm cov kev pab: lub sij hawm, tib neeg thiab nyiaj txiag. Lub tswv yim - yog txoj kev mus ntsib ib tug ua kom tiav daim duab thiab mus nrhiav tau cov shortest thiab feem ntau muaj txiaj ntsim txoj kev mus rau lub hom phiaj. Nws yuav pab kom lawv muaj ib tug hierarchy ntawm cov hom phiaj, thiab tsiv mus nyob rau lub ntiaj teb no tau ntawm tsis nkim kev pab nyob rau hauv vain. Lub tswv yim kuj tso cai rau koj mus nrhiav thaum reserves thiab tshiab ua lag ua luam lub sij hawm. Ib tug kev mus kom ze yog raws li nyob rau hauv ib tug meej kev kawm txog cov kev ua lag luam neej, kev totaub txog qhov zoo thiab qhov tsis zoo ntawm cov khoom thiab nws yuav pab nrhiav txoj kev daws teeb meem rau Modernization thiab nce qib txheej txheem.

hom ntawm cov tswv yim

Yog li ntawd raws li ib tug lub tswv yim - nws yog ib lub sij hawm los ntawm cov tub rog ib puag ncig, thiab nws lub npe yog borrowed los ntawm tib lub qhov chaw. Feeb qhov txawv defensive thiab offensive zoo. Tus tiv thaiv thiab tus nres tej zaum yuav flank thiab pem hauv ntej. Hais tias yog, lawv yuav tsuas tau xa mus rau ib tug los yog ntau tshaj tw, los yog thaj chaw ntawm cov khoom - tuav rau lub flanks. Los yog yuav tsum tau nqa tawm nyob rau hauv tag nrho cov fronts: .. Competitors, kev lag luam, thiab lwm yam Muaj kuj yog guerrilla zoo, uas yog, muab zais los ntawm lub qhov muag ntawm tus yeeb ncuab. Tsis nyob rau hauv vain nto moo marketer Dzhek Traut zoo tus txheej txheem ntawm kev sib txuas lus tsov kev rog thiab hu ua nws ntu-txiav txim siab ua hauj lwm "Marketing tsovrog".

Tsis tas li ntawd, muaj ib tug mus kom ze nyob rau hauv uas sawv tawm qhov kev nthuav qhia ntawm lub tswv yim ntawm manipulation thiab cov rooj sib txoos. Nyob rau hauv no foundations, tag nrho cov kev cai yog txwv kom muab zais raws li ib tug general txoj kev ua kev sib cuag nrog lub hom phiaj audiences. Kev nthuav qhia - ib qhib passive kev sib txuas lus, nyob rau hauv uas yog tsis npaj rau feem xyuam rau txoj communicant. Nws rov qab - manipulation, piv txwv li, latent los ... Thiab lub convention yog raws li nyob rau hauv lub tsev lag luam ntawm kev koom tes ntawm ob tog.

qauv

Kev sib txuas lus zoo koom siab ua ke nyob rau hauv ib tug peb kab ntawm kev txiav txim npaj: marketing, muaj tswv yim thiab xov xwm uas zoo. Cov lag luam zoo muaj xws li lub tuam txhab txoj hauj lwm nyob rau hauv kev ua lag luam kev tshawb fawb, kev txheeb xyuas cov kev pab cuam ntawm lub hom, cov kev xaiv ntawm lub hom phiaj audiences. Creative zoo - yog lub formulation ntawm cov ntsiab lus thiab muaj ib tug sawv cev nrig ntawm lub tswv yim ntawm kev sib txuas lus. Media zoo - yog cov kev xaiv ntawm raws ntawm kev sib cuag nrog cov neeg tuaj saib, npaj txoj kev sib txuas lus nrog cov kev pab los ntawm cov xov xwm thiab lwm hu rau cov ntsiab lus.

technology txoj kev loj hlob

Tej lub tswv yim tsim raws li txhij txhua tsom xam. Thiab ua li kev sib txuas lus zoo yuav pib nrog ib tug tseem ceeb theem - txoj kev tshawb no ntawm qhov teeb meem no. Rau high-zoo kev daws teeb meem yuav tsum to taub tshwj xeeb tshaj yog cov txhawb cov khoom, muaj ntaub ntawv txog lub tuam txhab txoj hauj lwm nyob rau hauv kev ua lag luam, sib tw, lawv txawj thiab weaknesses. Feem ntau, cov tuam txhab uas muag marketing cov kev pab cuam yuav nyob rau hauv lub koos haum. hom platform formulated rau lub hauv paus ntawm cov ntaub ntawv tsim cov khoom tso rau. Cov theem tom ntej - lub ntsiab txhais ntawm kev ua lag luam theem thiab audiences, uas yuav tsum tau tsim muaj kev sib txuas lus. Tom qab tag nrho cov kev tshawb nrhiav nqa tawm los lub lem ntawm lub creation ntawm cov ntsiab lus. Creative tshuaj ua rau cov kev pab cuam ntawm cov khoom thiab cov neeg siv pom. Nws yuav tsum ua tus neeg muab tus cwj pwm txawv thiab cov koom haum. Cov theem tom ntej - cov kev xaiv ntawm tis raws posts. Yuav kom raug xaiv rau hauv xov xwm yuav tsum to taub xov xwm nyiam ntawm lub hom phiaj cov neeg tuaj saib thiab tsom xam nws cov duab thiab style ntawm lub neej. Qhov tseem ceeb cov lus yuav tsum tau visualized, piv txwv li kev cov ntaub ntawv uas: lus, suab paj nruag, TV chaw. Txoj kev loj hlob theem ntawm ib tug advertising khoom muaj xws li nrhiav rau lub brightest thiab feem ntau txaus nyiam advertising dluab. Qhov kawg theem ntawm lub tsim ntawm cov kev sib txuas lub tswv yim - kev loj hlob ntawm xov xwm txoj kev npaj. Nws yog tsim nyog los mus txiav txim qhov zaus thiab Scope ntawm kev sib txuas lus, nrog rau lub sij hawm ntawm kev sib cuag nrog tus neeg.

zoo platform

Kev loj hlob ntawm ib tug kev sib txuas lus zoo yog inconceivable tsis muaj lub hom platform. Lub tuam txhab yuav tsum tau paub txog lawv lub hom phiaj thiab cov kev pab cuam ntawm cov khoom. Lawv muab tso rau ntawm lub hauv paus ntawm lub tswvyim ntawm kev ntseeg, uas yog txhais raws li lub Desired khoom duab nyob rau hauv lub xaav ntawm tus neeg. Cov chaw tsim tshuaj paus yuav tsum npaj ib tug tshwj xeeb muag lub taub Tawvv (USP), uas yuav "txiav txim" nyob rau hauv lub minds ntawm cov neeg. Nws tej zaum yuav natural: thaum cov khoom no yog ib tug tiag tiag differentiator, xws li cov kev khiav hauj lwm qhov system nyob rau hauv lub tuam txhab xov tooj, "kua". Los yog dag, t. E. contrived. Piv txwv li, lub kua txiv ntawm "Zoo" yog lub USP - "kua txiv, tsim nrog kev siab zoo." hom platform yog tsim rau txhua phiaj los nqis tes, thiab yog ib feem ntawm lub tswv yim. Thaum nws puag yog formulated slogans thiab cov lus rau promotional cov khoom: ntim, xov tooj cua thiab telecasters, sab nraum zoov advertising, etc ...

Theem cuab hom phiaj thiab cov hom phiaj

Cov kev sib txuas lus zoo rau ob hom ntawm cov hom phiaj. Long-term hom phiaj yuav tsum sib haum mus rau txoj kev loj hlob lub hom phiaj ntawm lub tuam txhab nyob rau hauv lub sij hawm ntev ntawm lub sij hawm, xws li cov conquest ntawm ib txoj hauj lwm nyob rau hauv kev ua lag luam, capturing tshiab ciaj uas muag thiab theem, thiab li ntawm. N. Ib tactical luv luv-term hom phiaj yog hais txog cov theem ntawm qib thiab hom kev loj hlob. Kev cuab hom phiaj yuav ua tau nyob rau hauv ntau txoj kev. Cov feem nrov yog cov NTSE qauv, raws li uas lub hom phiaj yuav tsum yog ib qho, feem cuam, achievable, yam thiab lub sij hawm-tsawg. Hais tias yog, ib pab neeg yuav tsum to taub dab tsi thiab nyob li cas point yuav tsum tau mus txog. Neeg ua hauj lwm yuav tsum tau qhia cov hom phiaj, paub lawv cov kev pab cuam rau lawv tus kheej.

lub hom phiaj cov neeg tuaj saib

Rau competent txoj kev loj hlob ntawm ib tug kev sib txuas lus zoo yuav tsum zoo to taub mus rau leej twg nws yog hais. Lub hom phiaj cov neeg tuaj saib ntawm lub tseem ceeb tshaj plaws parameter nyob rau hauv txoj kev tshawb no. Feem ntau cov feem ntau, lub koom haum muab marketing cov kev pab cuam rau kev ntsuam xyuas cov socio-demographic ciaj ciam ntawm cov neeg tuaj saib: .. pw ua ke, lub hnub nyoog, kev muaj txij nkawm, kev kawm ntawv, nyiaj tau los, thiab lwm yam Txawm li cas los, cov lus ntawm cov lus thiab muab tso rau lub tswv yim yuav tsum to taub txog cov kev xav tau thiab cov yam ntxwv ntawm cov neeg coj tus cwj pwm. Nws tso cai rau koj mus nrhiav cov insights rau cov neeg, kom tau ze rau lawv cov lus thiab cov ntxhais. Teeb ntawm tus cwj pwm yam ntxwv ntawm cov neeg hu ua psihografika thiab piav lub tswvyim ntawm txoj kev ua neej. Txhua tus neeg, nyob ntawm seb nws hom, theem ntawm tsev neeg lub neej voj voog lawv txoj kev mus haus cov kev pab thiab ua muas khoom nyob rau hauv lub hauv paus ntawm tej yam yog vim li cas. Yuav kom paub ntaub ntawv yog tsis txaus mus nqa tawm ib daim ntawv ntsuam los yog poll, lawv muaj peev xwm muab tau tsuas los ntawm txoj kev zoo kev tshawb fawb: sib tham, projective hom kev kawm.

enablers

Feeb ntau, kev sib txuas lus zoo yog raws li nyob rau kev siv ntawm tej cuab yeej. Nws muaj xws li cov cuab yeej xws li: koj tus kheej muag, PR-cov cuab yeej, advertising, BTL. Cov kev sib txuas lus zoo ntawm lub tuam txhab yuav cov kev xaiv ntawm cov tub xov xwm nyob rau hauv uas lub tawm yuav tsum muab tso rau, npaj cov txheej xwm thiab kev ua ub no. Media npaj yog raws li nyob rau hauv lub tau nyob rau hauv lub tsom xam ntawm lub xov xwm nyiam cov neeg tuaj saib cov ntaub ntawv. Nws tseem tso cai rau ib tug loj tus naj npawb ntawm cov hom phiaj xov xwm kev kawm: kev, kev, cov neeg nrog caij tsheb, thiab lwm yam ...