Robert Cialdini, "Psychology ntawm lub hwj": cov qauv

Niaj hnub no, muaj coob tus neeg los ua ib tug tsim txom los ntawm kev dag, los yog tsuas yog cov neeg uas tseem tabtom mus muag rau lawv ib yam khoom los yog kev pab cuam. Tus qauv ntawm hnub no lub lag luam yog yuam sellers siv ntau yam cuab yeej thiab puas siab puas ntsws tricks nyiam tej buyers.

Tag nrho cov no manipulation, los yog kos duab rau ntawm kev yaum. Ib txhia neeg siv cov kev txawj ntse mus cuag tej yam hom phiaj, thaum lwm tus neeg, nyob rau hauv tsis tooj, yuav tsum tau mus las cov leeg. Nyob rau hauv thiaj li tsis mus tau mus yuav ib yam dab tsi uas lawv los ntawm thiab loj tsis xav tau.

Robert Cialdini, "Psychology ntawm lub hwj"

Xibfwb Robert Cialdini teem tawm mus nrhiav seb vim li cas ib tug neeg raug rau muaj zog cawv, thiab yuav ua li cas ib txhia neeg yuav muaj tej yam. Nws kev tshawb fawb ntawd kub ntev li ob peb xyoos, thiab raws li ib tug tshwm sim, nws pom tias tus txiv neej muaj peev xwm hais tau leej twg los ntawm dab tsi, thiab siv rau lub ntsiab hom kev kawm uas haum rau ntau zaus. Nyob rau lwm cov tes, paub txog cov tricks ntawm lub manipulators, koj yuav tsum tsis txhob muaj tej yam nyob rau hauv lawv psyche.

Raws li ib tug tshwm sim, phau ntawv twb sau tswvyim. Robert Cialdini, "Psychology ntawm lub hwj" - yog ib tug indispensable lub cuab tam rau cov neeg uas tsis xav kom succumb mus rau lub entreaties ntawm fraudsters nrhiav muag cov khoom ntawm ib xav tsis thoob nqi. "Psychology ntawm lub hwj" yog xav tau qhov zoo tshaj plaws txoj kev kawm lub cuab tam rau kev tswj thiab kev psychology. Phau ntawv no yog reprinted plaub lub sij hawm, nws kev zoo tshaj ib nrab ntawm ib lab luam.

Nyob rau hauv daim ntawv no, ua ke style thiab yooj yim nkag tau mus rau ntau cov ntaub ntawv uas pub. Tab sis phau ntawv no yog ib tug loj kev ua hauj lwm, uas ua rau lub tsom xam ntawm txug mechanisms ntawm cov ntaub ntawv assimilation thiab kev txiav txim siab.

Robert Cialdini, "Psychology ntawm lub hwj": coj mus muag thiab kev kawm versions

Tus thawj tsab ntawm phau ntawv no yog npaj rau cov general nyeem ntawv. Vim li no, cov xibfwb sim ua kom lawv ua hauj lwm ntau mus siv cuag mus xaav. Version npaj rau kev tshawb tej pawg neeg, kuj sau ib qho yooj yim style, tab sis nws yog supplemented los ntawm cov pov thawj, cov lus xaus thiab cov tswv yim raws li nyob rau hauv cov kev tshwm sim ntawm lub hlwb kev tshawb fawb. Cov phau ntawv, uas raug sau los ntawm Robert Cialdini, "Psychology ntawm lub hwj", xyuas ntawm cov xib fwb thiab cov tub ntxhais kawm tau txais tsuas zoo. Qhov no yog tsis zoo li lwm ib tsab ntawm tus nrov teb ntawm psychology, nws yog ib tug loj kev ua hauj lwm.

Educational Version yuav pab tau nyob rau hauv kev xyaum, thaum nyeem ib phau ntawv yuav siv sij hawm ib tug ntau ntawm cov neeg tiag tiag txaus siab rau. Qhov no ib zaug dua qhia hais tias cov ntaub ntawv yuav tsum tau nthuav tawm nyob rau hauv xws li ib tug txoj kev uas nws yuav zoo li zom tau yooj yim, pab tau thiab yam. Uas tau ua los ntawm Robert Cialdini. "Psychology ntawm lub hwj" yog xws li ib tug phau ntawv - ib tug pab tau thiab to taub.

Cov yooj yim hauv paus ntsiab lus ntawm lub hwj

1. Lub hauv paus ntsiab lus ntawm zoo. Nws yuav siv nyob rau hauv kev sib txuas lus thiab muaj feem xyuam rau lwm yam hom xaav. Tej yam tshwm sim los yog kwv yog ntaus nqi txawv nyob ntawm seb dab tsi yog yuav mus hu nws. Piv txwv li, koj muaj peev xwm ua ntej muag ib yam dab tsi kim heev, thiab ces muaj mus thauj ib tug pheej yig khoom, tab sis ib tug los ntawm ib tug. Cov nyhuv yog ua txhua yam kom tau.
2. Lub hauv paus ntsiab lus ntawm kev sib nrig sib pauv. Appreciation sociologists xav txog ib tug tshwj xeeb coj mechanism ntawm cov neeg ntawm lub koom txoos. Tab sis tsis yeej ib txwm, cov nyhuv yuav zoo. Raws li hais tias Robert Cialdini, psychology ntawm tus ntawm no zoo yuav ua rau ib tug tsis zoo tib pauv. Thiaj li, favors yuav tsum tau me me, thiab ces lawv yuav tsum tau ua ib qho kev rau cov uas tag nrho thiab tau pib.
3. Lub hauv paus ntsiab lus ntawm "tsis kam muab-tawm." Qhov no lub tswv yim yuav concessions rau tom qab ceded rau peb. Nyob rau hauv no cov tswvyim thawj ob txoj ntsiab cai ua ke: sib koom thiab sib piv.
4. Lub hauv paus ntsiab lus ntawm kev cog lus thiab taub hau. Ib txhia psychologists ntseeg tau hais tias lub ntsiab txug ntawm tib neeg tus cwj pwm yog lub siab xav tau zoo ib yam. Yog li ntawd, peb yuav tsum tau qhuas qhov zoo tshaj ntawm cov neeg, yog hais tias peb xav kom lawv rau peb ntawm lawv cov pom hais tias. Vim li no, cov neeg ua haujlwm yog hais kom muab ib tug neeg lub hom phiaj.
5. Lub hauv paus ntsiab lus ntawm pib. Qhov no mechanism yuav kev ntsuam xyuas uas sib sau ua ke cov neeg uas tau tas pib. Xws li tus neeg tsis hwm lawv cov tswv cuab nyob rau hauv lub zej zog los yog cov ua. Nyob rau tib lub sij hawm nws yog ib qho tseem ceeb uas cov kev xaiv twb ua tsis muaj siab. Hem, kev xiab nyiaj, kev txaus siab nyob rau hauv cov ntaub ntawv no tsuas yog ib tug hindrance.
6. Lub hauv paus ntsiab lus ntawm "ntuav tsawg-pob" los yog "ko taw nyob rau hauv lub qhov rooj." Yuav kom to taub li cas no zoo yuav muab ib qho piv txwv. Nyob rau hauv Tuam Tshoj, lub American neeg raug kaw ua tsov ua rog raug yuam kom sau cov nqe lus uas ywj pheej hauv paus ntsiab lus yog neeg txhaum. Yog li, lawv nyo rau cov thawj co-lag luam, uas ces loj hlob mus rau treason. Qhov ntawd yog lub ntsiab lub hom phiaj - los mus hais tau mus yuav lwm yam, xav tau ib foothold.